Ищем свою уникальности: 8 упражнений на выбор + примеры применения в нашей нише

Выпиши 20–30, что бесит клиентов в работе типичных подрядчиков. Можно брать информацию из личного опыта, форумов, чатов, отзовиков → К каждому пункту пропиши анти-принцип: «вместо этого у меня…» + доказательство (артефакт/процесс/отзыв/цифра) → Оставь 7–10 самых острых пунктов, оформи как список.

Попроси минимум 5 знакомых описать по 5-10 твоих сильных сторон → Если хочешь сэкономить их время, можно дать список из 20-30 качеств, которые в принципе могут быть у человека → Попроси привести примеры, когда и как конкретное качество проявлялось → Пропиши те качества, которые тебе кажутся в себе сильными → Сравни результаты и раздели на категории: Открытая — совпало, Слепая — видят другие, ты — нет, Скрытая — видишь ты, не видят другие.

Собери комментарии клиентов или коллег про себя: по памяти, в переписках — 10-20 штук → По каждому комментарию ответь себе на 3 вопроса: Что я сделал конкретно(действие/приём)? Какой результат это дало (цифра/срок/риск)? Какую роль я по факту выполнял (фасилитатор, консультант, архитектор структуры, редактор оферов и т.п.)? → Выписывай весь список реальных ролей (окажется, что ты не просто сайтодел) и выбирай 1-2 самых интересных для тебя и полезных для клиентов.

Возьми 3–10 своих проектов. Для каждого коротко опиши: контекст, что делал, что было интересного/хорошего, что тебе понравилось больше всего, кто был клиентом с точки зрения портрета, какая была задача, какие процессы нравилось делать больше всего и почему → Найди пересечения, которые встречались чаще → Сформулируй из этого чек-лист для себя «с такими критериями проект скорее всего будет классный».

В течение недели каждые 2–3 часа фиксируй задачи и ставь 2 оценки: Энергия: -5/+5 (как я себя чувствую); Влияние на меня: 1-5 (на деньги/загруженность/время) → В конце недели выпиши те задачи, в которых была высокая энергия и высокое влияние → Можешь дополнительно порефлексировать и вспомнить прошлый опыт.

Оцени себя по 9 ролям от 1 до 10 баллов: интервьюер, исследователь ЦА, исследователь конкурентов, создатель структуры, копирайтер+редактор, дизайнер, верстальщик, продажник, менеджер → Выбери 2 якорные роли с наибольшим влиянием на результат клиентов и своё удовольствие.

Выбери 3 своих лучших проекта по критериям: комфорт, результат, деньги, скорость → Выпиши общие признаки заказчиков с точки зрения бизнеса: стадия бизнеса, чек, темп, зрелость в маркетинге, уровень хаоса, вовлечённость, скорость → Сформулируй для себя «я работаю лучше всего, когда…» + 3 «красных флага», когда не берёшь проект.

Напиши список путаниц «меня часто принимают за…» → Рядом пропиши «на самом деле я…» + чем это лучше для клиента — ценность → Для каждого критерия: Что НЕ делаю (и почему это вредно); Что делаю вместо (процесс/артефакт/метрика); Где это проявится в проекте (созвон, бриф, демо, релиз).