Почему ты не можешь просто начать брать 100–150 тысяч за лендинг
Чтобы спокойно поднять чек, мало набраться смелости и назвать клиенту новую цифру. Если сейчас лендинг стоит у тебя 50–70 тысяч, а следующий внезапно 120 — внутри логично появляется вопрос: а за что ещё 50 тысяч?
Ниже — почему рост чека обычно упирается вообще не в «уверенность» и что внутри продукта должно поменяться.
«Просто подними цену» звучит классно только в рилсах
Допустим, сейчас ты берёшь 60К за лендинг.
Хочешь 120.
Клиент спрашивает стоимость. И тут начинается внутренний монолог:
— А если он видел сайты сильнее моего дешевле?
— А с какого хрена он должен столько заплатить?
— Может 90 назвать?
— Или вообще 80, зато точно не отвалится?
Можно сколько угодно убеждать себя, что надо быть увереннее.
Но уверенность из воздуха не появляется.
Ну логично, что новая цифра пугает.
Визуально всё нормально
- нет конкретного офера;
- нет отстройки от конкурентов;
- призыв ничем не усилен.
А здесь визуал уже опирается на ЦА
- офер с цифрами и болью;
- детали и отстройка;
- усилитель призыва.
За что бизнес вообще может платить тебе больше
Финальный результат у обоих специалистов называется одинаково: лендинг.
Но внутри лежит вообще разный объём ценности. И вот за второй продукт уже намного проще просить больше денег.
Вот совсем простой пример
В отзывах про ремонт квартир постоянно всплывает страх: смета вырастет уже после начала работ.
Спрашиваешь клиента. Выясняется, что у него стоимость фиксируется в договоре.
И ты можешь нормально объяснить заказчику:
Клиент уже видит кусок работы, который сам бы, скорее всего, вообще не сделал. И таких решений в сильном проекте постепенно становится десятки.
А вот то же самое на реальном первом экране
Здесь уже не абстрактный пример: слева — исходная версия, справа — переработка под реальную аудиторию и её страхи.
- цена сразу отпугивает;
- офер просто констатирует факт;
- нет триггеров доверия;
- нет доказательств экспертизы.
- конкретная польза и гарантии;
- ощущение безопасности;
- лицо вместо безликого логотипа;
- факты и цифры.
Рост чека здесь вполне реальный
До внедрения заказы в основном приходили от старых клиентов и по рекомендации. Сам проекты искал редко. А показывать стоимость в КП было некомфортно.
Для меня здесь даже интереснее не сами 110 тысяч, а фраза про продукт.
Показывать стоимость сильно проще, когда ты реально понимаешь, сколько ценности лежит внутри твоей работы.
Хорошо. Значит, надо разобраться в маркетинге. А где всему этому учиться?
Я сам собирал эту систему кусками на реальных проектах
Начинал с лендингов за 5000 ₽ на фриланс-бирже.
Когда занимался в основном дизайном — дошёл примерно до 20–30К.
Потом начал сам делать прототипы и почти сразу стал продавать лендинги от 60К.
Дальше добавлял аналитику, ЦА, конкурентов, структуру, тексты, продажи и презентацию решений.
Сейчас лендинг у меня может стоить 150–230К. Самый дорогой проект доходил до 700К.
Лендинг на 10 типовых блоков. Сделал примерно за 10 часов.
Только мобильная версия в Figma — без вёрстки и десктопа.
Минималистичный лендинг. Сам визуал такого уровня легко купить сильно дешевле.
Я постепенно расширял сам продукт: прототип, аналитика, структура, тексты, маркетинг, продажи.
Что там уже есть
Курс по продающим сайтам
Чтобы собрать нормальный процесс разработки: что делать до дизайна, откуда брать смыслы и как превращать их в структуру и текст.
Мини-курс по продажам
Выявление потребности, презентация решения, стоимость, КП, повышение чека и конверсии в сделку.
Статьи, эфиры, разборы, практикумы
ЦА, конкуренты, интервью, структура, оферы, тексты, призывы, лид-магниты, презентация проектов, повторные продажи и куча более узких тем.
И да — внутри куча материалов по поиску клиентов
Потому что научиться продавать лендинги по 120К и сидеть без проектов — такое себе достижение.
Разборы, практикумы и эксперты
Берём реальные проекты и докручиваем их руками. Плюс отдельные гости-эксперты по смежным темам.
Чат клуба
Можно прийти с конкретной проблемой. Я сам отвечаю текстом и голосовыми. Плюс помогают другие участники.
Результаты участников
Здесь уже не мои пересказы: у каждого кейса — человек, результат и оригинальный полный скрин отзыва.
Тебе не надо становиться маркетологом на фуллтайм
Один раз продал проект всего на 10 тысяч дороже — это больше трёх месяцев клуба.
Один дополнительный проект, найденный через один из способов внутри, может окупить подписку на месяцы.
Понятно, что сама подписка деньги не печатает. Можно вступить, ничего не открыть и получить ровно ноль.
Но за 3000 ₽ не нужно принимать какое-то большое решение. Можно просто попробовать.
Попробовать «Смыслоген» за 3000 ₽Что можно сделать сразу после оплаты
Пара последних «а вдруг»
Можно, конечно, всё это собрать самому
Я примерно так и собирал. Смотрел сотни сайтов. Ошибался на проектах. Изучал маркетинг. Пробовал разные продажи. Переписывал структуры. Тестировал инструменты.
И продолжаю делать это до сих пор.
Не надо сейчас решать, нужен ли тебе клуб навсегда
Зайди на месяц. Возьми одну реальную проблему и попробуй решить её через клуб. Хочешь поднять чек — начни с продукта и продаж. Нет проектов — с поиска клиентов. Есть клиентский сайт — пройди его по методологии.
Забрать всю базу за 3000 ₽